Есть специалисты,

которые классно продают. Если ты из них, то, скорее всего, у тебя в семье развит навык продаж, и ты легко, даже интуитивно умеешь это делать.
Но услуги, которые ты оказываешь, как правило, более низкого качества, чем у других. Потому что ты постоянно продаешь, ищешь новых и новых клиентов, активно продвигаешься, и на развитие мастерства не остается стимула. Отсюда - нет видимых результатов у клиентов, а у тебя нет стабильного дохода.


Вторая категория

- специалисты, которые не умеют продавать. Ты делаешь упор на мастерство и считаешь, что клиенты сами придут, увидев твой офигенный профессионализм и знания. В итоге ты попадаешь в капкан: когда клиент что-то получает бесплатно, а потом за ту же услугу ему нужно платить, он страдает. Очень сильно страдает. Из бесплатного клиента сделать платного трудно из-за этого страдания.

Ты тратишь свое время на мастерство, но у тебя бедное мышление (прости, но давай честно) + вместе с пользой передаешь клиентам свое бедное мышление: как итог клиенты не хотят платить.

К тому же ты можешь использовать старые методы. Это как отправлять бумажные письма Почтой России - да, работает, но медленно. Старые методы тоже работают, но неэффективны. Особенно по сравнению в теми, кто применяют передовые технологии.


Что касается эзотериков.

Ты из них? Я обнаружил, что ты даешь слишком индивидуальные рекомендации + ты консультируешь. Например, в сессии ты даешь клиенту конкретную метафору - представить красный свет, попытаешься завести клиента в свое мышление.

А клиенту хочется представить, не знаю, золотой свет в виде лучей сверху вниз.
Отсутствие выбора и свободы у клиента мешает достигать тех молниеносных и видимых результатов, которые дает полимодальный коуч.

Только новичкам кажется, что если дать клиенту конкретные рекомендации - эффект будет выше. Настоящий профессионализм - и самые высокие результаты - там, где ты работаешь в карте клиента и он сам находит результат.
Примерно как с родителями - сколько советов от мамы ты не получишь - применить по-настоящему ты сможешь только тогда, когда до тебя дойдёт через твой опыт.
Быстро дать клиенту свой опыт - это особый уровень мастерства. Высший уровень. И мы учим этому наших студентов.


Ну и большинство психологов, коучей и эзотериков ориентированы на разовые консультации. То есть тебе нужно после каждой сессии искать нового клиента. Это сложно, дорого и долго.

Нужно понимать, из чего строится услуга, и держать эту услугу. Так твой клиент будет доволен. Например, когда ты идешь в фитнес-центр, то рассчитываешь, что там будет зал с тренажерами, раздельными раздевалки, душ. Если чего-то из этого не будет, то ты с большой вероятностью пойдешь к конкуренту. Точно так же с коуч-сессией: важно знать, из чего состоит сессия как процесс, что нужно клиенту и давать этот процесс в полном объеме

Если ты коуч, то ты - эксперт по состоянию. Ты умеешь управлять своим состоянием и сохранять спокойствие во время сессии, что бы ни происходило. Если клиент взволнован и ты взволнован, то сессия не получится. Если клиент волнуется, а ты спокоен, то сможешь помочь клиенту. Тебе важно сохранять коуч-позицию, не ловить контрпереносы, не давать клиенту советы. Быть проводником.

Когда ты идешь в горы и видишь, что во время грозы твой проводник волнуется, то ты тоже начнешь очень сильно нервничать. Если же твой проводник спокойный и уверенный, то и ты будешь спокойнее. И от этого уже зависит 50% успеха клиента.

Но быть спокойным - не равно отключиться от чувств, или делать вид, что ты спокоен. Это не поможет. Управление состоянием - особый навык. Именно поэтому это первое, чему мы обучаем студентов. Уже в первый день они начинают осваивать управление состоянием.

Сначала клиент дает тебе поверхностные запросы и как бы тестирует тебя. Часто неосознанно, сам не понимая, что делает.

Если он видит, что ты даешь результат, то начнет приходить с более глубокими сокровенными запросами. А для этого тебе нужно с первой сессии давать результат, сохранять ту самую коуч-позицию и вызывать полное доверие.